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憑借RPG放置掛(gua)機手游《出(chu)發吧(ba)！麥芬(fen)》（以(yi)下簡稱“《麥芬(fen)》”）的出(chu)色表現，心動公司(si)（02400.HK）在游戲市場打了一場漂亮的翻身仗。

該游(you)戲自(zi)5月(yue)15日在國內上(shang)線后(hou)，首日便迅速登(deng)頂(ding)iOS免費(fei)榜，并至今(jin)穩定在iOS游(you)戲暢銷榜前15名。巔峰時(shi)期(qi)，《麥芬》曾躋身iOS游(you)戲暢銷榜第4名，僅次于(yu)《DNF手游(you)》《王者(zhe)榮耀》《和平精英》三款頭部游(you)戲，成為(wei)近期(qi)游(you)戲市場上(shang)的黑(hei)馬。

據(ju)第三方數(shu)(shu)據(ju)監測(ce)機構(gou)點(dian)點(dian)數(shu)(shu)據(ju)預測(ce)，《麥芬(fen)(fen)》上線首月(yue)，在(zai)(zai)扣除渠道分成(cheng)的情況(kuang)下，僅iOS端預估收(shou)入就高達1.87億元。此(ci)外，《麥芬(fen)(fen)》于1月(yue)24日(ri)在(zai)(zai)港(gang)澳(ao)臺(tai)地區(qu)上線，上線以來基本保持在(zai)(zai)港(gang)澳(ao)臺(tai)iOS暢銷榜(bang)前10名。截(jie)至5月(yue)底，《麥芬(fen)(fen)》在(zai)(zai)港(gang)澳(ao)臺(tai)地區(qu)的收(shou)入已(yi)達4.6億元。

開(kai)源證券研(yan)報分析認為，基于游(you)戲的強社交屬性帶來的高用戶粘(zhan)性，以及港(gang)澳臺地(di)區的數據驗證，《麥芬》未(wei)來有(you)望保持良好的持續性，驅動業績快速增長，為心動公司帶來可(ke)觀的利潤增量(liang)。預(yu)計2024年，心動公司的營業收入將(jiang)超過60億元，歸母凈利潤亦(yi)有(you)望達到7.83億元。

這對于心動公司來說(shuo)無疑是一(yi)(yi)個積極的信號。過去(qu)幾年，心動公司一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)消(xiao)化激進發展(zhan)戰(zhan)(zhan)略的負面影響，并收縮(suo)戰(zhan)(zhan)線(xian)，將資源和精(jing)力集中在(zai)自身擅長的優勢品(pin)類上，試圖轉向一(yi)(yi)條更為平穩、可持(chi)續的發展(zhan)軌(gui)道。

《麥(mai)芬》的(de)(de)爆火，或許標(biao)志(zhi)著心(xin)動(dong)公司在經(jing)歷多(duo)年研發(fa)投入(ru)(ru)和項目經(jing)驗積累后，開始步(bu)入(ru)(ru)收獲期。2023年財報發(fa)布后的(de)(de)業績電話(hua)會上，心(xin)動(dong)公司創(chuang)始人、CEO黃一孟曾(ceng)明確指(zhi)出(chu)，《麥(mai)芬》的(de)(de)成功離不開公司多(duo)款游(you)戲研發(fa)和運營過程中(zhong)的(de)(de)經(jing)驗與反思(si)。

“這種積(ji)累和(he)成長是(shi)階(jie)梯(ti)性(xing)的。對我(wo)(wo)們來說，我(wo)(wo)們重視的不僅是(shi)《麥芬》這一(yi)款游戲，而是(shi)希望在多款產品(pin)中都能持續成長和(he)提升。”黃(huang)一(yi)孟表示。

從(cong)產(chan)品上看，《麥(mai)芬》以“治愈系”為(wei)核心題材，采用市場上較為(wei)少見的日式(shi)西幻(huan)美(mei)術風格，配(pei)以高品質(zhi)的3D美(mei)術建模和舒緩的配(pei)樂，為(wei)玩家提供了良好的休閑(xian)放(fang)松冒險體(ti)驗。

在玩法上(shang)，《麥芬》主(zhu)打輕(qing)松養(yang)成。游戲中，玩家(jia)無需長時(shi)(shi)間操作，角(jiao)色會自動進行移(yi)動、戰(zhan)斗與升級，再(zai)配合整體節奏平(ping)緩的(de)數值增長和只需短時(shi)(shi)間上(shang)線即可完成的(de)每日任務，極大減輕(qing)了玩家(jia)的(de)負(fu)擔(dan)。

對于這一(yi)品類(lei)，心(xin)動公(gong)(gong)司(si)(si)頗(po)為(wei)熟(shu)悉(xi)。作為(wei)全球累計用戶超過1億的(de)經(jing)典掛(gua)(gua)機(ji)游戲《天天打(da)波(bo)利》的(de)研發商，心(xin)動公(gong)(gong)司(si)(si)早已對放置類(lei)豎屏(ping)休閑題材的(de)駕馭得(de)心(xin)應(ying)手。2019年開(kai)始，心(xin)動公(gong)(gong)司(si)(si)還代理發行了放置掛(gua)(gua)機(ji)游戲《不休的(de)烏拉拉》，該(gai)游戲至今仍在為(wei)其(qi)貢獻流水。

上(shang)述兩款產品的(de)(de)成功，不僅為心動公司(si)在放置掛機品類(lei)積累(lei)了(le)深厚的(de)(de)研發和運營經驗，也為《麥芬(fen)》的(de)(de)誕生提供(gong)了(le)靈感。制作人Yoky曾在接受媒體采訪時表示，《麥芬(fen)》自(zi)《天天打波利》上(shang)線后(hou)便已開始(shi)孕(yun)育。他們基于對市場的(de)(de)觀察，希望打造一款介于輕度(du)掛機放置和重(zhong)度(du)沉浸(jin)式(shi)MMO之(zhi)間的(de)(de)游戲，將兩個品類(lei)中的(de)(de)有趣部(bu)分進行(xing)融合。

開源證券研(yan)報指出，正是這一玩法上的(de)創(chuang)新，造(zao)就了《麥(mai)芬(fen)》的(de)優秀品(pin)質(zhi)。

近10年來，玩家的(de)游戲(xi)(xi)(xi)需(xu)求日益碎(sui)片化、輕(qing)度化，放置游戲(xi)(xi)(xi)逐漸成(cheng)為大眾化、爆款頻出的(de)游戲(xi)(xi)(xi)類型。然而，這種“點一(yi)點，玩一(yi)年”的(de)模式難(nan)免(mian)令玩家審(shen)美疲(pi)勞(lao)，市(shi)場(chang)亟需(xu)更多創新。《麥(mai)芬(fen)》恰好(hao)填補了這一(yi)空(kong)缺。

與傳統(tong)放置(zhi)類游戲不同，《麥芬》融(rong)入了(le)大量MMO元素(su)，如(ru)裝備和寵物體系的(de)成長系統(tong)和組隊副(fu)本玩(wan)法(fa)。開源證券認為，這些(xie)玩(wan)法(fa)創新和可(ke)玩(wan)性(xing)的(de)提(ti)升，可(ke)以彌補掛(gua)機(ji)游戲中后期的(de)疲軟問題，同時組隊刷副(fu)本等玩(wan)法(fa)帶來(lai)的(de)社交(jiao)屬性(xing)提(ti)升，也有利于增強(qiang)用戶粘性(xing)，提(ti)高商(shang)業化(hua)上(shang)限(xian)。

從結(jie)果來看，不少玩(wan)家對《麥芬》的關(guan)卡設計、社交內(nei)容、養成環(huan)節等玩(wan)法(fa)創新給(gei)予了(le)高度認可。截(jie)至發稿前，《麥芬》在TapTap上的玩(wan)家評分(fen)為7.1分(fen)，在App Store上的評分(fen)為4.2分(fen)。

正(zheng)是得益于此，《麥芬》才能在5月(yue)游(you)戲市場激烈(lie)的(de)競爭(zheng)中(zhong)脫穎而出(chu)。與它同期上線的(de)，既有(you)《鳴潮(chao)》這樣的(de)開(kai)放世(shi)界ARPG大(da)作，也有(you)《DNF》手游(you)這樣的(de)重量級IP。

在商(shang)業表現(xian)上，創新也為(wei)《麥芬》帶來了更高的ARPU值（每(mei)用戶(hu)平均收入）。七(qi)麥數據顯示，截至6月(yue)14日(ri)，游戲iOS端下載(zai)量超140萬，而同為(wei)5月(yue)份上線的《西游：筆繪西行》《鳴潮(chao)》下載(zai)量分(fen)別為(wei)120萬和(he)144萬。

在(zai)下(xia)(xia)載量規模大致相當的(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)，《麥芬》在(zai)暢(chang)銷榜上的(de)(de)(de)亮眼(yan)表現(xian)，或體現(xian)了其用戶付(fu)費率(lv)或單用戶付(fu)費金額較高，有望(wang)為公司帶來可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)利潤增(zeng)量。

對心動公司(si)來說(shuo)，《麥芬》的(de)成功或許(xu)不僅(jin)僅(jin)是單(dan)款(kuan)游戲(xi)的(de)成功，更代表著其自研游戲(xi)業務在戰略(lve)轉向后，終于(yu)開始走(zou)上正軌(gui)。

2020年前后，“宅經濟”紅(hong)利爆發，游戲行業高(gao)歌猛進，幾乎所有人都在摩拳擦掌準備“干票大的”。心動(dong)公司也不(bu)例外，先后曝光了(le)十幾款(kuan)玩法驅動(dong)、全(quan)球化題材、不(bu)依賴買量(liang)的自(zi)研項(xiang)目，寄希望于攤(tan)大餅博爆款(kuan)。

但過于綿長的(de)(de)戰線給心(xin)動(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)資金(jin)帶來極大壓力(li)，而作為一家發(fa)(fa)(fa)行(xing)業務(wu)起家的(de)(de)游戲(xi)公(gong)(gong)司(si)(si)，心(xin)動(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)自身(shen)研發(fa)(fa)(fa)實力(li)和創新基(ji)因也有待提升(sheng)。要同(tong)時開展多個(ge)品類龐雜、創新玩(wan)法的(de)(de)游戲(xi)研發(fa)(fa)(fa)顯(xian)然超出了其現有的(de)(de)實力(li)，2021年心(xin)動(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)甚至(zhi)出現9.2億(yi)元的(de)(de)巨(ju)額虧損(sun)。

黃一(yi)孟(meng)見此迅速敲(qiao)響警鐘(zhong)，收縮戰線(xian)，將資源和精力(li)集(ji)中(zhong)在(zai)優勢品類和項(xiang)目之上。放慢節奏，在(zai)一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)游戲的研發(fa)、發(fa)行過程中(zhong)汲取經驗，穩步成長。

數年蟄(zhe)伏之后，心動公(gong)司終于迎來收獲(huo)期。2023年11月(yue)，日系RPG戰(zhan)棋游戲《鈴蘭(lan)之劍》以其(qi)獨(du)特的(de)(de)像(xiang)素復古風格吸引了大量(liang)玩家(jia)的(de)(de)注(zhu)意。據Gamelook預估，游戲11月(yue)上線短短9天時間的(de)(de)流水就達到了6000萬元，創(chuang)下(xia)了令市場矚目的(de)(de)好成績。

疊加此(ci)次《麥芬》的(de)爆發性(xing)表現(xian)，開源證券研報分析認為，經(jing)過(guo)多年研發投入和項(xiang)目經(jing)驗積(ji)累，心動(dong)公(gong)司的(de)自(zi)研能力及對用戶需求的(de)理解已(yi)得到持(chi)續提升，有望提升公(gong)司自(zi)研產品成功率，后(hou)續儲(chu)備游(you)戲(xi)值得期待(dai)。

在(zai)2023年(nian)財報發布后的電話會上，黃(huang)一(yi)孟透露(lu)，心動公(gong)司還有3款(kuan)游戲(xi)在(zai)研，其中包括(kuo)多人(ren)在(zai)線的社區類生活模擬(ni)游戲(xi)《心動小鎮》、回(hui)合制(zhi)RPG游戲(xi)《伊瑟(se)·重啟(qi)日(ri)》，以及一(yi)款(kuan)未透露(lu)詳細信(xin)息的游戲(xi)。

其中，《心(xin)動小鎮(zhen)》最受(shou)期待。該(gai)游戲的(de)核心(xin)賣點(dian)是(shi)模(mo)擬生活，玩(wan)家不再受(shou)快節奏、長(chang)任務(wu)鏈(lian)的(de)困擾，既可(ke)以學習自己(ji)感興趣(qu)的(de)愛好、設計搭配每日穿搭，也能(neng)夠擁有自己(ji)的(de)房子和一只小寵物，隨心(xin)所欲(yu)地在小鎮(zhen)閑逛(guang)、拍(pai)照。

在(zai)此(ci)之前(qian)，《心動(dong)小鎮》已歷(li)經8年時間(jian)研發，并經歷(li)一(yi)次巨大重(zhong)構，終于在(zai)今年4月底開啟付費刪檔測試，獲(huo)得極佳反饋(kui)。截至目前(qian)，《心動(dong)小鎮》在(zai)TapTap上的玩家評分(fen)已達到9分(fen)的高(gao)分(fen)，而(er)從去年12月拿到版(ban)號以來，游戲全平臺預(yu)約量已突(tu)破(po)240萬。

此(ci)外(wai)，心動公(gong)司還(huan)有多款游戲準備出海(hai)。如《鈴蘭之劍(jian)》計劃在年內登陸日韓市場；《麥(mai)芬》也計劃在日韓、歐美等全(quan)球(qiu)多個(ge)國家地區(qu)上線。

據游戲葡萄報道，TapTap原聯合(he)創始人黃希(xi)威(wei)已于2024年初回歸心動公司，負責(ze)發(fa)行(xing)業務。黃希(xi)威(wei)曾帶隊(dui)在海外發(fa)行(xing)過《明(ming)日方舟》《少女前線》《仙境傳說RO》《馬(ma)賽克英雄》等多個(ge)知(zhi)名產(chan)品(pin)，在海外市場累(lei)計斬獲的流(liu)水已接近百億。他的回歸有望進一步增強心動公司海外發(fa)行(xing)能(neng)力，為《鈴蘭(lan)之劍》《麥芬》等產(chan)品(pin)的出海提供助力。

考慮到黃希威豐富的海(hai)外發行經驗，再疊加(jia)上(shang)兩(liang)款游戲風格(ge)本就更偏(pian)日系RPG風格(ge)，《鈴蘭之劍》《麥(mai)芬》極有(you)可能在日韓取得(de)與國內市場(chang)同樣的優良成績，繼續為心動公(gong)司貢獻業績增量(liang)，帶動公(gong)司持續增長(chang)。